Sammanfattning
En praktisk modell för att jämföra omfattning, risk, villkor och långsiktigt värde.
Fördelar och insikter
Gör underlaget jämförbart
Jämför fem saker
Ta ett referenssamtal
Gör underlaget jämförbart
Skicka samma mål, nuläge, krav och tidplan till alla leverantörer. Be dem tydligt markera antaganden och sådant som inte ingår.
Affärsmål och önskat resultat
Omfattning och beroenden
Startdatum och viktiga deadlines
Budgetram och beslutsprocess
Jämför fem saker
Poängsätt leverantörerna på samma kriterier och vikta dem efter vad som faktiskt är viktigt för verksamheten.
Förståelse för behovet
Metod och bemanning
Referenser och relevant erfarenhet
Total kostnad och avtalsrisk
Samarbete, rapportering och överlämning
Ta ett referenssamtal
Be om en kund med liknande storlek och utmaning. Fråga vad som fungerade, vad som överraskade och hur leverantören agerade när något gick fel.
Checklista
Affärsmål och önskat resultat
Omfattning och beroenden
Startdatum och viktiga deadlines
Budgetram och beslutsprocess
Förståelse för behovet
Metod och bemanning
Referenser och relevant erfarenhet
Total kostnad och avtalsrisk
Samarbete, rapportering och överlämning